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        关于市场思维的五层次

         

        能不能读懂市场、有效地的玩转市场要看有没有市场思维。

        思维能够有效地引领我们以最小的代价获得最好的回报。

        尽管行动很重要但是没有思维的行动就是盲动,没有思维的市场活动就如同没有战略部署的战争一样,赢之偶然,输之必然。

        市场眼光和思维大致分为5个层次:

        ①第一个层面是市场信息,思维活动的原料;市场上顾客的信息、竞争对手的信息、供应商的信息等;

        不了解市场信息下的决断很多时候都是错误的决断。

        ②信息再高一个层面叫做知识,知识也是信息,知识一定要反映事物的规律,在信息基础上加入自己的判断和理解;

        众多市场信息的累积会构成你的知识体系,所谓见多识广就是这个道理。

        ③知识再往上一个就是观念,观念是把外界的信息吸收进来和每个人所处的地位相结合,经过一段时间累积就形成了观念。观念有两个重要的特点一个是有价值取向,你对对错得失的判断和取舍,第二个特点就是观念一旦形成,常常是本能的发挥作用,不需要你注意。也就是说很多观念已经进入潜意识的层面。

        比如你对竞争的观念将决定你能够真正的做大市场。竞争不是你死我活的两败俱伤,而是竞中有合的多赢理念。

        ④观念再往上一个层面就是理论,我说的是每个人的理论,理论就是把你的观念理性化和系统化,然后把它讲出来。

        从观念上升到理论使得市场思维更具科学性。能够进一步指导市场活动;

        ⑤理论再往上个层面就是思维活动的最高层面——智慧。智慧就是解决实际问题的高超的思维能力,我们每个人都希望自己是一个智者,希望自己有智慧,这个智慧不反映你能讲多少,而是反映在你能够解决多少实际问题。

        在市场不是你说得多么有道理而是你说的到底能够能够解决问题,解决问题的才是是真正的智慧。

         

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